陕西安康平利县“村播”：一块块糖的月销3万元是怎么来的

2026年9月14日上午，37岁的潘小燕手拿一块“八仙块块糖”，在直播间对着镜头介绍当地习俗与传统手艺：“咬上一口，酥脆香甜，天星米、核桃和苏麻的香味在嘴里慢慢化开，越嚼越香。过年过节、走亲访友，都是绝佳的伴手礼。”

屏幕上留言滚动，订单不停。据人民网陕西频道报道，潘小燕是八仙镇十亩甜农副产品加工厂的负责人，“以前只靠线下批发零售，销路窄，山货走不出去。现在通过直播，产品远销上海、广东等地，上个月线上销售额就突破了3万元。”

销量不高的产品，为什么值得研究

3万元/月不是一个惊人的数字，但它出现在一个此前“只走线下批发”的加工厂身上，意义就不一样了。传统批发的特点是：价格低、量稳、但价格不由自己定；直播的特点是：价格更高、量不稳、但可以直接面对终端需求。

对很多小加工厂而言，直播的价值不在于替代批发，而在于多出一条不依赖中间商的价格发现通道。

为什么平利县的做法叫“村播”

报道提到，2026年以来平利县人力资源和社会保障局围绕“一村一主播”持续培育村播平台。这些被培养出来的“家乡推荐官”有个共同特征：他们本身就是产品的使用者和传承者——讲得出传统工艺的来历，也知道什么季节做什么口味。

直播间里的地方感是无法复制的。同样一块糖，别人讲是商品，她讲是过年。这层差异正是农产品品牌最便宜也最有效的表达。